编者按

“六善大讲坛”，旨在通过讲座交流执业技能、分享办案经验，形成互帮互助、共同研讨、共同进步的学习氛围，不断提升律师专业素养和办案质量，以求为广大当事人提供更优质的法律服务。目前我所已吸收多名业内知名律师组成讲师团，后续还将陆续邀请资深司法实务人员、法学专家教授参与主题讲座。“闻香宜下马，愿醉且登楼”，热烈欢迎兄弟律所及广大同仁参与本讲坛，增进友谊，分享交流，共同成长。

六善大讲坛

NO.33

春寒料峭，法意灼灼。2025年2月22日下午，“六善大讲坛”第33期活动在六善律师事务所新办公区大会议室成功举办，一场聚焦青年律师职业困境与破局之道的讲座，拉开帷幕。

本期活动特邀知名刑辩律师付士峰担任主讲，六善律师事务所的青年律师们以及来自杭州、温州、南京、无锡等地的律师同行共计四十余人到场参加大讲坛活动，大家齐聚六善，聆听这场关于职业突围与价值重塑的智慧分享。

付律师的讲座以“破局青年律师职业焦虑”为主题，从数据分析、实战策略到底线警示，层层递进。干货满满，金句频出，掌声不断，现场互动热烈。

第一板块，关于杭州青年律师的执业状态，付律师根据大数据报告指出82%的案源来源于指导老师、同事推送、亲朋好友的介绍。

第二板块，关于如何咨询报价环节如何成单并建立委托。付士峰律师分享咨询报价的七个注意事项：

第一，见天地、见众生、见自己。

先认识你自己是谁，是否有议价力，包括你的成长经历、社会阅历、刑案的洞察力、个人气场与胆识，也包括成功个案、网络曝光指数。谈案时2人接待为宜，有主有辅，建议青年律师邀请本所的高伙、团队负责人帮衬你一下，有舍你才有得。

第二，要大体评估家属的支付能力。

有的家属，是非常需要律师专业的刑事辩护力量介入，但支付能力有限，可采用“分阶段付款”的方式（侦查、审查起诉、审判阶段、二审），不可因经济条件不好就放弃对当事人提供法律帮助的机会，搞刑事的人，还是要有悲天悯人的情怀。

第三，看是否有辩护、代理空间。

有的个案定性就是有问题，有的当事人是被拔高处理，哪怕干下来复盘可能“倒贴钱搞案子”，咬咬牙也可以做。有道是：众生皆苦、唯有自渡，多行善念、莫问前程。

第四，不允许网络电话报价，没有见面的交流很难建立信任基础，留意一下“家属爱的深不深、爱的真不真”；特别是性犯罪案件，要多体恤女同志的心理感受，不要说过于耿直的话刺激家属。

报完价的犹豫期，不可主动追问是否建立委托、何时打款等，秉持“医不叩门、法不空出、道不轻传、师不顺路”的原则。

第五，要看到“中间人背书”的极端重要性，即王立群老师“人生四行”中的第二、第三关，“要有人说你行，说你行的人他自己还得行”。

第六，要有“五个思维能力”的一体化建设。

（一）客户思维。客户想要的到底是什么，并非黑的变成白的，而是防止浅灰被染成黑褐色的，这就是刑事辩护律师的“护栏作用”。

（二）市场思维。地方政府及其行业组织给予你多少荣誉并非决定项，律师最终还是靠市场说话。

（三）受众思维。与家属、在押人员、公检法办案人员的沟通，要追求良性互动，而非单向输出。

（四）辩护人的出罪思维。一方面，辩护律师永远没有指控犯罪的义务，决不允许协助承办检察官逼迫当事人认罪认罚，这是严重违反职业道德的；另一方面，要立足于挖掘辩护支撑点和出罪理由，研究减轻、从轻处罚情节，为当事人做加分项。

（五）裁判者思维。围绕定性中的罪与非罪、此罪与彼罪、升格要件的门槛如何理解，建议提交“类案检索报告”，秉持12个字：“既拉又打、边打边谈、斗而不破”的思路。

第七，关于刑辩律师的“四化建设”与“两个结合”。

所谓四化即：政治问题法律化、法律问题技术化、技术问题细节化、细节问题表格化。

什么叫“两个结合”？就是有的个案确有硬伤，沟通最大化无效后，把辩护律师的程序性拦截、法庭内辩护，与家属的庭外喊冤相结合，要形成组合拳。

第三个板块，付士峰律师指出：青年律师的成长，大体上要经历三个阶段。

第一个阶段是干啥啥不行、吃啥啥不剩。提炼一下就是“三无人员”：对社会无认知、对生活无主张、对命运无选择。

第二个阶段：“懂得那么多道理，却依然过不好这一生”，缺乏触底反弹的自救力。有的年轻人觉醒得太早，反而很容易毁掉自己。

第三个阶段，在炮灰中成长后的返璞归真，看山还是山、看水还是水。有的人天生会悟、有的人遇事才悟、有的人一生不悟。

第四个板块，关于苦练基本功。

付律师建议购买2024年度《民事审判指导与参考》（第97-100辑）《民事审判实务问答》《法答网精选答问》（15批次）《执行工作指导》等。同时，建议阅读《刑事审判参考》《2024年度案例（刑事卷）》。

建议打印学习司法解释的《理解与适用》，关注边角料。譬如公安向举报人提供毒资充当买家并假意按嫌疑人的意向流转，而实施的“控制下交付”，无论是否可以挖出特情人员，都应当认定为“犯意引诱”，在贩卖毒品5公斤以上的个案中，这是“保命攻坚战”，是当事人能不能从枪口下逃生的关键一环。譬如串通拍卖及国有建设用地使用权挂牌出让中串通共谋，基于罪刑法定原则，均不构成串通投标罪。

再譬如《昆明会议纪要》强调的“因治疗疾病需要，在自用、合理数量范围内走私国家规定管制的、具有医疗用途的麻精药品的，不构成犯罪”。二是确有证据证明出于治疗疾病等相关目的，未经许可经营国家规定管制的、具有医疗等合法用途的麻精药品的，不以毒品犯罪论处，但有可能构成妨害药品管理罪。

临近讲座的尾声，付士峰律师强调：不可以拍胸脯打包票，不能给客户100%的承诺或保证，永远不可以说三个敏感词：运作关系、领导帮忙、铲平案件，这是非法请托型的诈骗，起码构成“虚假承诺”的行政违法。

青年律师不要试图赚快钱，而是赚慢钱、稳钱、良心钱，有多大的屁股，穿多大的裤衩。淄博市律协副会长孟凡亮被判14年，这是血泪教训。

最后，付士峰律师真挚祝福浙江六善律师事务所及“六善大讲坛”越来越好，长风破浪会有时， 直挂云帆济沧海。

三个半小时的讲座在经久不息的掌声中落下帷幕。这场讲座既为青年律师撕开行业现状的真相，更指明了一条切实可行的破局路径——从“见天地、见众生、见自己”的认知觉醒，到“四化建设，两个结合”的实战心法。付士峰律师用刀锋般的犀利洞察，幽默风趣的即兴演讲风格与始终扎根来时路的刑辩情怀，为正处迷茫中的青年律师们点亮前进的灯塔。

讲座结束后，六善律师事务所主任潘克本律师感慨道：“付士峰律师的这场分享，堪称‘价值千万’的行业启蒙——这‘千万’不仅是他这些年来刑辩经验和专业智慧的凝练，更是经历困境与奋斗后对初心的沉淀。作为没有任何背景从底层拼搏上来的律师，付律师本身就是努力突围的鲜活例子。正如他援引的诗句‘长风破浪会有时’，他留给青年律师的不仅是方法论，更是穿透行业浮躁的定力与底气，这是比纸面上的创收数字更珍贵的前行动力。当法治中国的浪潮奔涌向前，青年律师们或许终将懂得：真正的破局之道，始于对专业的极致雕琢，成于对初心的永恒坚守。”